Belajar Product Bundling dari Starbucks, Solusi Stok Cepat Ludes

Jika POST.preneur pergi ke sebuah toko, kadang ada dua atau lebih produk yang dijual sepaket dengan harga yang lebih murah dibandingkan harga satuannya. Rasanya hal ini sudah tidak asing, kan? Produk yang dijual sepaket ini adalah salah satu strategi penjualan bernama “Product bundling” dimana produk dijual bersama dengan produk lainnya dengan harga paketan yang lebih murah. Selain diskon, strategi ini juga bisa menjadi alternatif menghabiskan stok yang efektif. Mulai dari promo beli satu dapat satu, paket hemat, hingga paket keluarga, product bundling bisa membuat pembeli merasa mendapatkan keuntungan maksimal berupa dua atau lebih barang dalam satu harga yang murah.

Product bundling banyak jenisnya dan sudah banyak diterapkan di berbagai bisnis terkenal, salah satunya adalah Starbucks. Starbucks sendiri merupakan sebuat gerai minuman asal Amerika yang bisa dibilang menjadi salah satu franchise coffee shop paling sukses di dunia. Starbucks saat ini memiliki lebih dari 30.000 gerai yang tersebar di seluruh dunia. Di indonesia sendiri, terdapat 268 gerai starbucks. Hal ini menunjukan bahwa starbucks sangat sukses hingga dapat melebarkan sayapnya di berbagai tempat.

Dalam penerapannya, product bundling digunakan oleh starbucks untuk menarik perhatian pembelinya. Yuk belajar produk bundling untuk bisnismu melalui penerapan yang dilakukan oleh Starbucks! Psst, bila POST.preneurs mengunjungi aplikasi makanan online dan membuka halaman pemesanan “starbucks”, kamu pasti bisa menemukan bentuk-bentuk product bundling dibawah ini!

1. Same Product Bundling

Same product bundling bisa menjadi cara untuk meningkatkan penjualan satu produk spesifik dengan menjualnya dalam paketan. Cara ini adalah strategi yang baik untuk pelanggan yang memang suka membeli satu produk yang sama. Dengan Kalau ke Starbucks, mungkin kamu akan menemukan contoh seperti paket dua Americano atau dua Caramel Macchiato. 

2. Cross Sell Bundling

Cross-sell bundling adalah paket yang berisikan dua produk dari kategori yang berbeda. Tujuan dari cross sell bundling ini adalah untuk meningkatkan penjualan produk satu sama lain, terutama produk yang bersifat komplementer. Dalam penerapannya di Starbucks, kamu bisa mengambil contoh paket kopi plus camilan seperti Americano dengan panini atau Americano dengan kue red velvet.

Baca juga: Bikin pelanggan ikut beli produkmu pakai strategi Social Proof!

3. Gift Bundling

Paket yang satu ini biasanya muncul pada perayaan tertentu dan/atau dihias dalam sebuah kemasan khusus yang cantik. Tujuan dari product bundling yang satu ini tentunya adalah untuk dibagikan kepada orang terkasih di hari special seperti tahun baru, hari ulang tahun, atau lebaran. Kalau di Starbucks, kamu bisa menemukan paket hadiah #SayItWithSBux yang berisikan dua kopi dalam satu box cantik yang dihias, lengkap dengan tas khas Starbucks. POST.preneur bisa menjadikan ini ide bundling untuk paketan produk bisnismu, loh.

4. Buy One Get One Bundling

Buy one-get-one bundling adalah sebuah paket dimana pada saat seorang pelanggan membeli satu produk utama, maka ia akan mendapatkan satu produk lainnya secara gratis. Tipe product bundling yang satu ini bisa memberikan rasa urgensi untuk membeli kepada pelanggan. Starbucks sendiri sudah beberapa kali menerapkan sistem buy one get one bundling ini, misalnya dengan promo “treat a friend” dimana pelanggan bisa membeli dua minuman tertentu dengan hanya membayar satu saja.

Itulah beberapa product bundling yang dilakukan oleh Starbucks untuk menarik perhatian pasangannya. POST.preneurs juga bisa menjadikan hal ini sebagai acuan membuat product bundling sendiri untuk bisnismu. Dengan product bundling, kamu bisa menambah nilai produk dengan fitur atau produk tambahan ke dalam pembelian. Kamu juga bisa berkreasi dengan sistem product bundlingmu sesuai dengan kebiasaan membeli dan preferensi pelanggan. Perlu dicatat, product bundling yang unik dan dibuat dengan cermat akan membantu menonjolkan bisnismu diantara kompetitor dan meningkatkan penjualan. Tentunya, juga membuat stok tokomu cepat ludes!

Yuk update katalogmu dan buat product bundlingmu sendiri dengan aplikasi POST!