5 Cara Efektif Meningkatkan Penjualan untuk Bisnis UKM

Memastikan penjualan bisnis agar terus meningkat bukanlah perkara yang mudah. Pasalnya,  penjualan dari suatu bisnis restoran memang tidak dapat diprediksi, berfluktuasi tergantung pada faktor-faktor seperti musim, persaingan dan ekonomi, dan masih banyak lagi. Untuk itu, diperlukan strategi dan langkah yang tepat guna mencapai profit yang maksimal.  Berikut ini adalah 5 cara efektif yang bisa kamu lakukan untuk meningkatkan penjualan dari bisnis UKM kamu.

Melakukan Peninjauan Terhadap Harga Produk dan Jasa

Peninjauan kembali terhadap harga produk atau jasa yang kamu tawarkan adalah hal penting yang harus dilakukan. Hal ini bertujuan untuk menjaga kestabilan bisnis kamu kedepannya. Cobalah untuk melakukan riset atau survey penjualan secara berkala, misalnya bagaimana tanggapan masyarakat tentang produk kamu, apakah harga yang ditawarkan terlalu mahal atau murah, dan bagaimana harga kompetitor di pasaran. 

Apabila harga kamu terlalu rendah, kamu dapat menaikkan harga serta melakukan edukasi terkait value dan kelebihan dari produk atau layanan yang dimiliki. 

Menjalankan Program Promosi

Apabila kamu menginginkan pelanggan untuk terus melakukan pembelian secara rutin, kamu dapat mencoba untuk memberikan mereka insentif pembelian, peningkatan layanan, atau bahkan diskon. Menurut data Voucher Cloud, sekitar 57% konsumen lebih termotivasi melakukan pembelian saat mendapat diskon. Semakin banyak dan sering kamu melakukan promo diskon, maka semakin sering pula intensitas pelangganmu melakukan pembelian. Sebagai contoh, kamu bisa memberikan diskon sebesar 50% untuk kopi gelas kedua yang dibeli oleh pelanggan kamu.

Untuk memudahkanmu didalam mengelola diskon, kamu dapat menggunakan aplikasi penjualan point of sale seperti POST. Dengan fitur yang dimiliki POST, kamu bisa mengatur dan menerapkan diskon dengan sangat mudah kedalam proses transaksi pelanggan. Selain itu, performa dari diskon juga dapat diukur melalui laporan penjualan yang tersedia. 

(Baca juga : 5 Strategi yang Perlu Dilakukan Agar Promo Diskon Berjalan Maksimal)

Memperluas Target Bisnis

Hal selanjutnya yang bisa kamu lakukan untuk meningkatkan penjualan dan mendapatkan keuntungan adalah dengan memperluas target bisnismu. Misalnya dengan membuka cabang di area baru, atau memperluas targeting dari aktivitas pemasaran yang kamu jalankan.

Cara yang satu ini memang memerlukan biaya investasi yang tidak sedikit. Untuk itu, sebelum mencoba cara yang satu ini, ada baiknya kamu melakukan riset terlebih dahulu, mulai dari target pasar, harga sampai bagaimana persaingan di wilayah baru.  Dengan melakukan riset yang tepat, margin peningkatan keuntungan yang bisa kamu dapatkan akan semakin tinggi.

Stand Out di Social Media

Kualitas produk dan layanan terkadang tidak cukup untuk menarik perhatian pelanggan. Kamu harus menggunakan media sosial untuk mempromosikan bisnis serta meningkatkan brand awareness untuk membantu mendorong penjualan. Berdasarkan survei yang dilakukan GetCraft terhadap 300 brand dan agensi pada awal tahun 2018 lalu, sebanyak 98% menyatakan kalau Instagram sebagai pilihan utama mereka untuk kegiatan content marketing di media sosial, disusul Twitter (62%) lalu Facebook (58%). 

⁣Nah, pertanyaan yang muncul adalah bagaimana caranya membuat bisnis menonjol ditengah persaingan pemasaran yang semakin ketat? Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk diterapkan ke strategi media sosial bisnis kamu:

• Gunakan bahasa, pesan dan persona yang konsisten
• Bagikan foto-foto terbaik untuk memamerkan produk dan layanan kamu 
• Berikan penawaran ekslusif untuk followers kamu di media sosial 
• Bagikan testimoni dan terima feedback dari pelanggan
• Bagikan customer-generated content.

Membuat Program Loyalitas

Program loyalitas merupakan suatu strategi brand atau bisnis untuk menjaga kesetiaan pelanggan lama sekaligus menjaring pelanggan baru.

Dengan menggunakan program loyalitas, kamu bisa mengelola jumlah poin atau reward yang kamu inginkan untuk pelanggan ketika mereka membeli produk atau menggunakan layananmu dalam jumlah tertentu. Kamu perlu mengatur bagaimana kira-kira point yang didapatkan bisa di-reedem dengan cepat dan mudah. Dan yang terpenting, kamu juga harus memikirkan bagaimana program loyalitas yang kamu terapkan tersebut bisa membuat pelanggan terus datang kembali ke tempatmu sehingga mampu meningkatkan penjualan secara signifikan.

Itulah tadi beberapa cara efektif yang bisa kamu lakukan untuk meningkatkan penjualan bisnismu, kamu juga bisa menggunakan aplikasi kasir POST untuk membantu bisnis kamu untuk lebih efektif. Dengan aplikasi kasir pintar dari POST berbagai aktivitas transaksi dapat dieksekusi dengan baik. Selamat mencoba!